ウイッシュ・ボーンの吉田誠です

ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。
展示会も無事終わりました。展示会が終わってほっとしている頃です。商談に結び付けるために必要な準備は今整理して、行動計画を立ててほしいと思ってます。ところが大多数の出展者が終わった「よかった」「悪かった」で終わってしまう残念な傾向にあるのが事実です。今行動したことが結果を生むのに６か月～１２か月かかるのがざらなのです。沢山名刺をもらったからと言って闇雲にお礼状の嵐をしていませんか？まず整理して、自社で扱えるルートなのか？本当に儲かり、育ててくれるパートナーなのか整理してみてください。それから計画を立てて相手に近づいて、相手の意見を鵜呑みにせずに考えながら聴いてください。まずは「準備」「整理」