ウイッシュ・ボーンの吉田誠です

こんにちは、ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。先週展示会に指導している企業が参加しました。2日間のバイヤー商談だったので、幾つ商談を成立させるつもりか聞きました。10社を成立させるつもりとしゃべっていました。そのつもりで準備もしたようです。本来であれば2社の商談が出来れば成功です。理由は沢山の商談をフォローして成約するのに生産量も無いしフォローも出来ないで信用を失うからです。舞い上がらないで、身の丈の商談成立が成功の一歩です。約束できない事はしない。これが展示会の成功の秘訣です。