ウイッシュ・ボーンの吉田誠です

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。事業や企画を進行させていく中で大切な事は、あるべきゴールに向かって準備していく中での交渉相手の力や相手の組織体質を考慮していく必要があります。交渉相手が誠実な人であってもその会社の代理でしかありませんからその特質を見抜いて、先手を打って進めて行き必要があります。得てしてトップの意見や上司の意向に政治的に判断されるからです。成長している企業の場合判断も早く待たせるこてゃしませんが、歴史がある官僚体質の企業や組織はギリギリまで何もしないで丸投げをしながら間際で「戦略的でない私的感想で」計画修正を要求します。ですから、中小企業は「交渉相手の体質を見切って」未来予測をしながら対応する知恵が必要になります。