ウイッシュ・ボーンの吉田誠です

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。「創業者」の思いつきはもう一度反すうさせて、先日事業者相談を請けた。一人はSNSで全てが解決すると考えてどのSNSを使うと上手くいくのかを聞かれた。仕組みで物は動かないことをを考えて、販売する商品を実際自ら販売してみることを進める。よくある話で「この商品はおいしいと皆が言う」と「ものをタダで配ると美味しいと言うが、値段をつけると高いと言われる」当然の話がある。もう一人は農作物をJAとは別のルートで売りたいと言われる。状況を聞くとJA以外で売るとと全てがJAを通せなくなるといわれて、困っているという相談。どちらももう一度考えることや実際に自分で販売することを進める。新しい事を始めるのにはリスクがある、リスクの体感の無い人は誰に届けたいかを自分で売って感じることが必要に思う。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。展示会ではブースの作り方は商品の絞込み、これは最高でも３つまでにする必要がある。なぜなら、商談の前に足を留めて興味を持たせるには選択の幅を広げると売りたいものが分からなくなるからである。バイヤーへの商談を意識するより消費者に目をとめてもらうことを考えるべきである。近年、バイヤーの質が変りつつある。以前は商品を見る眼のあるバイヤーが多かったが近年では、会社の枠での利益率を求めるセレクターの要因が強くなっている傾向にある。だから、なおさら、消費者を意識してプレゼンテーション能力が問われる。沢山の商品を並べて売り込むような効果の上がらない方法は「何がよく、何が問題で改善する点」見えてこない。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。金曜日から仲間と車で島根、鳥取に行きました。出雲大社には歴史の凄さとエネルギーに圧倒されました。足立美術館では計算された庭の設えと郷土に対する愛情と人を地域に呼び寄せる仕掛けに驚かされました。地域の発展は人為的な一時のアイデアではない覚悟を見ました。また、個人の力で「水木しげる」や「名探偵コナンの作家の青木さんの作品」も勉強になりました。先人の智恵と行動力に感じ入りました。

おはございますよう。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。昨晩のラグビーの試合を見ていてそう思う。事業を起こしていて、準備をしていない人が偶然勝つこともある。昨日の試合は必然で勝っている。ワンプレー、ワンプレーにその先の勝利が見える予感がした。事業者はそんな勝利の予感がする準備をする必要がある。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。暇なときにテレビを見たり、フェイスブックの投稿を読んだりしていると体験した気になる。本を読んでいてもハウツー本は成功の事例を沢山書いてあるのでそれを真似すると成功しそうな気になる。本田宗一郎さんの智恵を使うには「見て、聞いて、試してみる」と書いてある、現代人は「見て、聞く、アイデアが浮かぶ」で頭の中で体操している人が多い。「見て、聞いて、そして試す行動をしないと智恵が働かない」だから、「もっと考えて、行動する必要がある」。最初から成功などしないのだから。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。ついつい、疲れていると余裕が無くなり相手の気持ちの
前に自分の気持ちを優先して「感情的になる」問題解決の本質を見失ってしまう。少しだけ間をおいて深呼吸するとよい。余裕がなくなると本質から遠ざかる。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。今回のテーマは「智恵を使う」「早く、速く」でした。「智恵を使う」とは「見て、聞いて、試す」の一貫性です。誰もが見た、聞いた、知っていると言いますが、本当のところ試さないので智恵を使うまで至らないのです。「早く、速く」とは事業は陸上競技ではないので、一斉スタートはありません。だから、フライングをしてでも早くスタートした人に成功の可能性は多くあります。そして、ぐずぐずしないで「速く」動くことが次の成功の秘訣です。なぜなら、中小企業はお金も潤沢にはないし、人も沢山雇えないからです。肝は「早くスタートして、速く動いて試すことです」だから「早く、速く」を習慣にすべきなのです。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。敬愛する本田宗一郎さんの言葉に「人生は見たり、聞いたり、試したりの3つの智恵でまとまっているが、多くの人は見たり聞いたりばかりで一番重要な『試したり』をほとんどしないと言われていた」確かに、智恵を使わない人が増えている。知っている事に満足して、本当にそうだろうか試さない。見たり、聞いたりしていて知識を得るとそれで満足する。だから、成功はしない。『試すこと』でそれが身につき、智恵になることをしない。だから、簡単に諦めたりする。なんとかやり遂げる気持ちに欠ける。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。事業者の相談を受けていると、うまく事業が進んでいない案件は、殆どの場合は全体事業設計や目標設定が出来ていなく経営者の勉強不足に原因がある。経営者は企業のトップであるから、意見を言ってくれる人もいない。それでいて過去に売れた栄光が忘れられずに、世の中が悪いと考えている。だから、メーカーの場合は商品開発。問屋の場合はいい人材スカウトなど小手先に走りだす。基本の経営やなぜ今まで支持されたのかよく考えて基本に立ち返る必要がある。ゴルフでも基本のスイングが出来てなくてコースに出るとスコアーはまとまらないで、力任せにクラブを振るので疲れる。「軸をぶらさない基本のスイング」を一から習得したほうが、結局巧くいく。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。正解の無い未来に向かって問題や課題解決の思考の基本は「経験」+「観察」×「智恵」になる。一見デジタル思考がスピードがあってよいように見えるが実際の生活の場面では五感をつかっているので、目で見て、匂いを嗅ぐ、手で触れる、口に入れる、耳を澄ますなどを情報を同時に処理するアナログが効果的になる。それをまとめる時に「大きな紙に書くことで問題解決の糸口を手繰り寄せる」。アナログで考える習慣が出来るようになると智恵の組合せで答を見つけることが容易になる。

おはようございます。ウイッシュ・ボーンの吉田誠です。人はコツコツと真面目に日々努力すると信用もつき、稼げるようになる。次のステージに上がるには、そこから同じ時間や同じお金だけで発展はしない。「小さな成功」に縛られて同じ努力をすると質の向上がはかれない。そこで未来や将来を考えて社会の変化に注する必要がある。ここからの努力は質に対する智恵の組合せの努力になる。顧客の層が代わらなければ売上の質は変化しない。友達とのイベントでの広がりからより上質の顧客の創造が必要になる。SNSの発達でインスタグラムで情報発信する方法が流行っているが、インスタグラムを見ない層もいる。自分の扱う商品がどの層を顧客にするのかよく考えて行動する必要がある。どちらにしろ、智恵の組合わせと未来を見据える行動こそが企業の成功に繋がる。「くれぐれも小さな成功パターンに縛られないように」